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做抖音,其实是在做一道填空题。浏览数:51

做抖音,本质上是一场 “精准填空” 的游戏不是靠灵感乱编答案,而是要把每个关键环节的 “空” 填准、填实。抖音的流量算法像一台精密的 “匹配机器”,你填的每一个空,都是在告诉它:“我是谁?我要匹配谁?怎么匹配?” 填对了,流量和转化自然水到渠成;填错了,再努力也是在 “无效做功”。
这是抖音运营的 “地基题”,决定了账号的 “生存逻辑”。每个空都不是孤立的,而是环环相扣的 “商业闭环”。

“我”= 账号定位

(不是标签,是用户的 “记忆锚点”)

账号定位不是简单写一句 “企业服务专家”,而是要让用户一眼记住:“哦,这个号是帮中小老板解决‘招人难’的”。

它需要回答三个问题:

  • 你能为用户解决什么独特问题?

    (比如 “用 1 套工具让招聘效率提升 3 倍”);

  • 你和同行的区别在哪?

    (比如 “不教理论,只给能落地的表格模板”);

  • 你的内容风格是什么?

    (比如 “老板真人出镜吐槽招聘痛点 + 干货演示”)。

    定位模糊的账号就像在人群里喊 “我什么都能做”结果谁都记不住你。

“产品”= 选品 / 设计

(不是卖货,是卖 “解决方案”)

抖音的 “产品” 可以是实物(软件、工具包)、服务(代运营)或知识(课程),但核心是 xx“用户痛点的解药”

比如用户总说 “客户跟进漏单”,你的产品可能是 “带提醒功能的客户管理表”

用户觉得 “同行视频更吸引人”,你的产品可能是 “3 步拍出高转化企业视频的模板”

选品前必须做两件事:

  • 竞品 “漏洞扫描”(看同行没解决的痛点)

  • 用户 “需求活检”**(直接问用户 “你最想解决的问题是什么?”)

选不对产品

内容再花哨也没人买单

“方式”= 商业模式

(不是方法,是用户的 “决策路径”)

抖音的 “方式” 是设计一条 “用户从刷到你,到信任你,再到下单” 的路径。

比如:

  1. 流量漏斗

    先用 “钩子内容”(如 “90% 老板都踩过的 3 个客户跟进坑”)留住用户
    再用 “信任内容”(如 “我们用这套方法帮 100 家企业少漏单 50%”)建立专业度
    最后用 “转化内容”(如 “点击购物车领客户跟进表模板,限时免费”)促行动
  2. MVP 测试
    1.别一上来就投大钱拍视频,先用 1 条低成本内容(手机拍、口播)测试用户反馈 
    2.如果播放量低,说明选题没戳中痛点;
    3.如果点赞高但没人下单,说明产品和内容不匹配。
    测试是最小成本的 “排雷”。

“卖”= 销售流程
(不是话术,是 “信任累积”)

抖音的 “卖” 不是靠 “限时折扣” 硬推,而是要在用户 “兴趣峰值” 时完成转化。

比如:

用户看完 “客户跟进漏单” 的视频,正焦虑时,评论区立刻放 “点击小风车领模板”

用户领了模板觉得有用,私信咨询时,客服马上发 “用模板的企业案例”;

用户犹豫价格时,强调 “模板 + 配套教学视频,省的时间能多谈 3 个客户”。

流程的关键是 “每个节点都解决用户的顾虑”,而不是只盯着 “赶紧下单”。

“什么人”= 人群画像

(不是标签,是 “具体场景里的具体需求”)

人群画像不是 “30-45 岁企业主”,而是 “每天早晨 7 点刷抖音的制造企业老板,最近在评论区问‘员工离职率高怎么办’,手机里装了 3 个招聘 APP 但还在愁人”。

越具体,内容越能 “精准扎心”。

比如针对这类老板,视频开头可以说:“张总,你是不是刚又收到员工离职申请?别急,我这有套‘3 招降低老员工流失率’的方法,亲测帮 10 家工厂留住 80% 核心工人……”

这是抖音运营的 “续命题” 解决 “怎么持续有流量” 和 “怎么让用户成为回头客 / 推广员” 的问题。

“如何知道我”
= 传播链路

(公域 “抢人”,私域 “养人”)

抖音的流量分公域(推荐页)和私域(粉丝群、主页)。

初期要靠公域 “抢人”

要么拍 “强冲突” 内容(如 “90% 企业服务号都在坑老板”)上热门

要么投 “精准定向” 广告(选 “企业主”“最近搜索过‘客户管理’” 的人群)。

但公域流量像 “流水”,今天来明天走,所以必须做私域 “养人”:比如视频里引导 “点击头像进粉丝群,领独家资料”,群里定期分享 “企业真实案例”,慢慢把用户从 “过客” 变成 “老粉”。

“是否满意”

= 用户价值

(不是好评,是 “主动传播”)

用户满意的终极标志不是 “给五星好评”,而是 “主动帮你推荐客户”

要做到这一点,必须做好两件事:

交付体验 “超预期”
比如用户买了 “客户管理模板”,除了发模板,还附赠 “如何用模板做周跟进报表” 的教学视频;
用户咨询问题,客服 2 小时内回复,还主动说 “我注意到你企业规模,模板里这几个模块可能更适合你”。
数据 “照妖镜”
用抖音后台看 “点击 - 加购 - 下单” 的流失节点(比如点击量高但加购低,说明产品介绍页没讲清价值);
用问卷问用户 “你最想解决的下一个问题是什么”(为后续产品 / 内容指路);
用老客户转介绍率(比如 10 个客户有 3 个推荐了新客户,说明体验达标)。
数据不是冰冷的数字,是 “用户真实反馈的翻译器”。

抖音的算法像个 “媒人”

你填的每个空,都是在告诉它:

“我要找什么样的‘对象’(用户),用什么‘信物’(内容 / 产品)打动 TA”。

填对了,算法会帮你把内容推给最可能买单的人;

填错了,哪怕内容再精致,也会被推给 “没需求的人”,最后只能 “自嗨”

所以,做抖音别忙着拍视频、投广告,先把这两个题面的空填准 

“我是谁?卖什么?怎么卖?卖给谁?”

“用户怎么找到我?、用了满不满意”?

填好了,流量和转化就是 “填空题的自然答案”;

填不好,再努力也是在 “答错题”。

-and-

本司求贤若渴,虚席以待有志之士共绘锦绣前程,诚邀善谋能策、才思敏捷之俊彦同赴新章。


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